4月21日消息，在今日举办的“2021亿邦未来零售大会”上，TOP TOY创始人兼CEO孙元文做了《盲盒不等于潮玩，千亿赛道更需产业链一体化》主题演讲。
孙元文表示，未来中国10年-20年都是新消费市场。无论是国家层面拉动内需，还是消费者对于美好生活的向往，都带给这个赛道充足的理由与信心。
过去一年，非常多的资本、品牌方、版权方都在问，潮玩这个赛道为什么这么火热？
在过去5年，全球潮玩市场复合增长率为23%，而在中国是34.3%。未来5年，全球潮玩市场规模复合增长率为17.4%，中国潮玩市场仍然高达30.7%。2020年，中国潮玩市场约262亿元市场规模，但是还有很多线上交易包括淘宝，其实没有纳入其中。
孙元文做过统计，“五一”期间，全国至少有100个商场中厅的主题活动是潮玩。但是也有很多甲方老总讲，他们的商场中没有真正的潮玩品牌。
孙元文说，“我们收到非常多邀请，有些商场中厅平时或者五一也是以潮玩主题在进行，但是没有一个潮玩品牌。他们想把中厅免费给我用，大概房租一个月20万-30万，邀请我们免费展览。”
如何支撑潮玩行业快速崛起？随着中国商业地产迅速崛起，在中国头部500个商场中，消费者周六周日去的目的非常明确。
首先是用户，年青一代消费是有实力的，年青用户群增长一方面是中国动漫产业的增长，另一方面是泛二次元的增长。过去一年中，B站非常热，他们讲述了如何从几十亿美金增长到三四百亿美金的故事，也就是二次元用户的破圈。B站用户平均使用时长一天81分钟，当消费者在线上消费了大量内容，他们需要线下潮玩来满足他们的精神需求。
这些用户画像是什么？根据腾讯社交洞察的数据，用户画像分为三个方面：消费态度、价值观、成长环境。他们向往有信念的品牌和偶像，他们觉得内容等于社交工具，KOL影响力不断增加，还有国产品牌也不差，所以潮玩是立足于中国的品牌。
这群用户的价值观是现实、包容、适应、追求平等；成长环境是社会变化快，物质生活优越、移动互联网和内容的大爆发以及更加民主。95后最烧钱的五大爱好，第一名是手办，第二名是潮鞋，第三名是电竞，第四名是摄影，第五名是Cosplay，其中四个和潮玩强相关。
孙元文说，“我们希望打造一个品牌叫做潮玩集合（TOP TOY），无论线上线下，尤其是线下真实的场景下，95后用户或者00后用户缺乏一个场景，让他们可以沉浸在其中，非常开心地购物，我们认为潮玩集合是替代快消品的另外一个蓝海赛道。
那么，TOP TOY是什么？其核心商业模式是什么？元文解释说，“我们的使命、愿景、价值观是不希望赚暴利的钱，而是希望在2022年成为亚洲最大的潮玩集合品牌。”
TOP TOY始终站在“三个价值观”上思考问题：第一，站在顾客立场上。第二，革新和挑战。第三，坚持尊重多元文化。TOP TOY在产品开发、销售渠道、营销与推广方面都是95后的实干型团队。产品开发方面，我们希望整合潮流内容，对于研发独家和著名IP到3D建模、OEM生产全链路打通。
如何实现供应链打通？孙元文说，当销售渠道打通以后，所有数字回到IP寻源过程当中，实现全产业链一体化平台。公司SAP系统基本上一个月投入两三百万，目前已经搭建完成，支撑了选品、IP、做产品。公司门店动销率在95%以上，一个500平门店月销售额四五百万的情况下，一个月可以把整个卖场全部卖一遍。
对于潮玩市场来说，现在还远远不到终局。孙元文认为，潮玩市场刚刚开始。过去六个月中，非常多品牌、非常多IP方都在追逐这个赛道。TOP TOY希望重新定义潮玩，潮玩不是盲盒，也不是暴力熊，潮玩不是小而贵的品类，潮玩集合是什么样子，还需要同行业一起探索。
正因为如此，孙元文认为，潮玩是非常好的选择，因为用户年轻、复购率高、商场空白，但是整个赛道来说，TOP TOY希望先占领消费者心智，打造潮玩合伙的品牌力。
TOP TOY希望，这个赛道和品类百花齐放，一家独大或者寡头垄断对行业并不是好的现象。TOP TOY做的是潮玩集合的品牌力，产品构造80%以上是纯外采，绝对不会垄断IP；同时保持10%-20%的自有品牌，以及自有IP的发布。
据悉，亿邦未来零售大会新消费峰会于2021年4月21日在上海外滩W酒店举行，峰会以“长红”为主题，设置了年度思考、消费重塑、能力革新、年度报告、全新增量、长红之道、行业预判等七大板块，探索新消费品牌增长之路，解析“网红品牌”如何成长为“长红品牌”，为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
